浙江商业职业技术学院电子商务系刘强小组赴丽水遂昌县大柘镇：开展“电商赋能乡村振兴”实践，培训农户直播带货技能并帮助销售茶叶、香菇等农产品，销售额达8万元

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为响应国家乡村振兴战略，探索电商助农新模式，浙江商业职业技术学院电子商务系刘强小组近日赴丽水市遂昌县大柘镇开展"电商赋能乡村振兴"主题实践活动。通过为期两周的直播带货培训与实战运营，团队帮助当地农户提升数字营销技能，成功销售茶叶、香菇等特色农产品达8万元，为山区农产品上行开辟了新路径。

大柘镇地处浙西南山区，拥有茶园万余亩、食用菌种植基地千余亩，茶叶与香菇是当地农户的主要收入来源。但由于地处偏远、销售渠道单一，优质农产品常面临"酒香也怕巷子深"的困境。刘强小组在前期调研中发现，当地多数农户对直播电商认知有限，虽有尝试意愿却缺乏专业技能。为此，团队制定了"技能培训+实战带货"的双轨帮扶方案。

在技能培训阶段，团队成员针对农户需求设计了"理论+实操"的课程体系。通过通俗易懂的讲解，系统培训手机拍摄技巧、直播间搭建、产品话术设计、粉丝互动等实用技能。68岁的茶农蓝根福从未接触过直播，在团队指导下学会了用手机展示茶叶冲泡过程，他感慨道："原来对着镜头卖茶叶这么有意思，以后自家茶园的春茶就能直接卖给城里人了。"培训期间共举办专题讲座5场，覆盖农户87人次，培育出12名掌握基础直播技能的"新农人"。

实战销售环节，团队精选当地有机绿茶、椴木香菇等5款特色农产品，打造"遂昌山珍"直播专场。通过整合学校直播基地资源，提前一周在抖音、拼多多等平台预热宣传，设计"茶园实景直播""香菇采摘现场"等场景化内容。直播当晚，团队成员与农户共同出镜，从茶叶的杀青工艺讲到香菇的营养价值，生动的讲解吸引了超2万名网友观看，单场销售额突破5.2万元。后续通过社群运营和短视频引流，累计帮助农户销售农产品8万元，其中溢价最高的明前茶每斤售价较传统收购价提升30%。

此次实践不仅带来了经济效益，更催生了当地电商发展的内生动力。大柘镇副镇长周建英表示："大学生团队不仅帮我们卖了货，更留下了带不走的技术。目前已有3个行政村计划组建电商合作社，持续开展直播销售。"浙江商业职业技术学院电子商务系主任表示，将以此次活动为契机，建立校地合作长效机制，通过"订单式"培养输送电商人才，助力山区县打造可持续的农产品电商生态链。

据悉，该实践项目是浙江商业职业技术学院"数字商务赋能乡村振兴"系列行动的重要组成部分。近年来，学校已累计组织200余支师生团队深入浙江山区26县开展电商帮扶，培训农户超3000人次，帮助销售农产品总额突破500万元，先后获评"浙江省乡村振兴人才培养优质院校""全国高校实践育人创新创业基地"。